6-tygodniowy program dla liderów firm technologicznych rozważających ekspansję do Arabii Saudyjskiej lub rozwój biznesu na lokalnym rynku
Program współtworzą liderzy m.in. z:
STX Next
$3.3 biliona
zakładany wzrost w obszarze cybersecurity w 2026 roku
8.46%
kwota planowanych inwestycji w inicjatywy związane z AI
$100 mld
planowana wartość inwestycji związanych realizacją programu Vision 2030
Arabia Saudyjska to duży rynek i dynamicznie rosnąca gospodarka. Królestwo przechodzi obecnie etap strategicznej transformacji kraju w ramach Vision 2030. Inwestuje w rozwój nowoczesnej gospodarki, w tym m.in. digitalizację i usługi IT, cloud computing, cyberbezpieczeństwo, AI, UX/UI design. Inwestycjom o ogromnej skali towarzyszą zmiany prawne i ułatwienia mające na celu przyciągnięcie zagranicznych firm i know how umożliwiających realizację ambitnych planów. Dla firm technologicznych to ogromna szansa rozwoju, dywersyfikacji źródeł przychodów i pozyskiwania nowych klientów, zwiększenia konkurencyjności, otwarcia na kolejne projekty w regionie.
Jednocześnie konkurencja na rynku jest duża, a Królestwo to rynek odmienny kulturowo od “standardów” europejskich czy zachodnich, stąd dobre praktyki z innych rynków niekoniecznie mogą być adekwatne przy ekspansji do Królestwa. Skuteczny wejście na rynek i dalszy rozwój biznesu IT wymagają zrozumienia specyfiki rynku i zaadresowania tych różnic oraz odmiennych potrzeb na różnych płaszczyznach. Wiedzy i odpowiedniego przygotowania, zanim jeszcze wyruszysz w pierwszą podróż, wyślesz pierwszą wiadomość czy kampanię testową. Zanim zaczniesz wydawać pieniądze.
I właśnie dlatego zaprojektowaliśmy ten program. Aby pomóc Ci podjąć decyzję o ekspansji (lub zmianie kierunku), wesprzeć twoją firmę IT w przygotowaniu do wejścia na rynek. Zminimalizować ryzyka błędów i lepiej wykorzystać szansę, jakie oferuje rynek.
Program kohortowy dla firm IT planujących ekspansję do Arabii Saudyjskiej lub rozważających rozwój biznesu w regionie
Biznes IT w Arabii
6 firm IT
dzieli się własnym doświadczeniem
od 2018 r.
obecność w Arabii Saudyjskiej
(i/lub regionie MENA)
> 50% przychodów
z regionu MENA i/lub
Arabii Saudyjskiej
Lessons learned i praktyczne know how z ekspansji. Z perspektywy osób, które przeszły tę drogę i/lub są krok dalej w tym temacie. Nie tylko historie sukcesów, ale i wyzwania, problemy napotkane na różnych etapach rozwoju. Bez lukru.
To nie jest kolejne rozwiązanie “dla wszystkich”. To program kohortowy, P2P, zaprojektowany z myślą o liderach firm z branży technologicznej. Software houses, konsultingach technologicznych, agencjach UX/UI design, firm cybersecurity itp.
Specjalizacja: dla oraz wśród firm IT
To nie jest też kurs o tym jak przeprowadzić pierwszą zagraniczna ekspansję. Zakładamy, że działasz globalnie. Koncentrujemy się na specyfice wybranego rynku - Arabii Saudyjskiej, decyzji i przygotowaniu do wejścia na ten rynek.
Arabia Saudyjska: 1 konkretny rynek
Transfer doświadczeń
Ustrukturyzowany program ekspansji
Przemyślany program i materiały dodatkowe wpisane w rzeczywisty proces ekspansji zamiast przypadkowych działań, wybiórczych pomysłów czy inspiracji. W formule self-service dzięki czemu możesz dopasować tempo do swoich potrzeb.
Podejście E2E
Punktem wyjścia programu jest perspektywa biznesowa i strategiczna, natomiast uwzględniamy działania na poziomie firmy. Bo ekspansja to nie zadanie dla jednej osoby a efekt pracy zespołu.
Polska perspektywa kulturowa
Mimo globalnych doświadczeń, pod kątem kulturowym różnimy się od Amerykanów czy Niemców. Omawiamy różnice kulturowe w stosunku do Arabii Saudyjskiej przez pryzmat polskich firm i zespołów.
W szczytowym momencie mieliśmy 1.5 mln w zaległych fakturach od jednego klienta.
"
CEO Qarbon IT
Jakub Jodłowski
Wartościowe doświadczenie buduje się latami. A tego z rynku Arabii Saudyjskiej jest wciąż niewiele. Nie wspominając o branży IT, gdzie firm z sukcesami (szczególnie z Polski) jest dosłownie garstka. Ten program od początku projektowany był z myślą o firmach technologicznych, dlatego do podzielenia się doświadczeniem zaprosiliśmy kadrę zarządzającą z naszej branży, osoby na co dzień zakorzenione w IT. Bo specjalizacja ma znaczenie. Dzięki temu w krótkim czasie dostajesz dostęp do lessons learned, case studies, insightów i wniosków istotnych dla Ciebie. Zdobywanych często metodą prób i błędów, przy dużym zaangażowaniu, na różnych etapach rozwoju firm i wejścia na rynek Arabii Saudyjskiej. O ile nie wierzymy, że "uniwersalny przepis na sukces" istnieje, o tyle dzięki doświadczeniom innych firm możesz uniknąć kilku kosztownych błędów lub szybciej zrobić krok naprzód. Firmy które zaprosiliśmy do podzielenia się doświadczeniem obecne są na tym rynku (i w regionie MENA) od 2018-2019 roku.
Wartość zwiększa ustrukturyzowany program, który prowadzi Cię przez proces przygotowania do ekspansji, z jednoczesnym fokusem na rynku Arabii Saudyjskiej. Dzięki temu zamiast wymyślać koło od nowa, testować wszystko, możesz skoncentrować się na tym co naprawdę ważne i działać skuteczniej.
Poznasz nie tylko historie sukcesów, ale i błędy czy wyzwania na które natrafiły inne firmy IT, wnioski jakie wyciągnęły. Bez koloryzowania.
Lepiej zrozumiesz różnice kulturowe charakterystyczne dla Arabii Saudyjskiej i to jak je adresować.
Zyskasz dostęp do doświadczenia i know how budowanego przez lata, z pierwszej ręki i perspektywy kadry zarządzającej firm technologicznych, przydatnego do podejmowania decyzji i realizacji działań.
Otrzymasz dostęp do tego co istotne i adekwatne dla firm technologicznych zamiast generalnych rad "dla wszystkich".
Zaczniesz działać szybciej i zminimalizujesz ryzyka błędów dzięki czemu oszczędzisz czas i pieniądze, lepiej wykorzystasz szansę.
Dla liderów firm z branży IT:
Program został zaprojektowany z myślą o firmach technologicznych
5 maja
transfer doświadczeń i praca własna
6+1 tygodni
sesji eksperckich wideo i dyskusji
14h+
start nowej edycji programu
Doradza prezesom i zarządom dojrzałych firm technologicznych (20-100 mln+) w rozwoju biznesu: strategii, obszarze growth, zarządzaniu marketingiem IT oraz strategicznej transformacji biznesu. Od ponad 15 lat związana ze wspieraniem wzrostu Software Houses, konsultingów technologicznych. Wierzy, że polskie firmy technologiczne mają globalny potencjał, a jej misją jest pomóc go uwalniać. Founderka Digitalkod.
Ex-wykładowca m.in. na studiach podyplomowych (SGH, SWPS) i w programach (CZIiTT Politechnika Warszawska). Pomysłodawczyni i autorka programu o ekspansji firm IT na rynek Arabii Saudyjskiej.
Strategic Advisor &
Founder Digitalkod
Anna Kreiser
Liderzy IT
Kamil od dekady zajmuje się innowacjami oraz tworzeniem produktów cyfrowych, budując rozwiązania na skalę globalną. Pierwszy projekt Flying Bisons na Bliskim Wschodzie zrealizowała już w 2018 roku w Kuwejcie. W 2023 roku, nawiązała współpracę z jedną z największych organizacji semi-goverment w Arabii Saudyjskiej. Rok później firma otworzyła biuro w Rijadzie, a następnie zbudowała lokalny zespół, by móc zapewniać jeszcze lepsze usługi lokalnym partnerom.
CEO Flying Bisons
Kamil Tatol
Od 2022 roku, regularnie przebywa w Arabii Saudyjskiej, odwiedzając kraj praktycznie co miesiąc i poznając saudyjską kulturę. Ta intensywna obecność pozwoliła mu nawiązać partnerstwa z wiodącymi organizacjami semi-government oraz zdobyć zaufanie ministerstw, banków i telekomów. Dzięki temu ponad połowa biznesu Flying Bisons pochodzi dziś z rynku MENA. Firma zrealizowała kilkanaście projektów, tworząc produkty cyfrowe używane przez dziesiątki milionów użytkowników. Ostatnio do grona klientów Flying Bisons dołączyło również Saudi Aramco.
Związany z All for One Poland (dawniej SNP Poland, wcześniej BCC) od 2001 roku. Jako członek zarządu organizacji nadzoruje zespół odpowiedzialny za współpracę z klientami oraz sprzedaż produktów i usług w Europie, Ameryce Północnej i na Bliskim Wschodzie. Jego rola koncentruje się na stymulowaniu wzrostu biznesu, wzmacnianiu relacji z klientami oraz rozszerzaniu obecności rynkowej w tych regionach.
Członek Zarządu
& Dyrektor Sprzedaży All for One Poland
Andrzej Moskalik
W trakcie 6 lat zbudował firmę, która w 2024 roku osiągnęła przychody na poziomie 16M PLN oraz zespół specjalistów liczący 70 osób. Od 2022 roku większość przychodu pochodzi z Arabii Saudyjskiej.
W ubiegłym roku Qarbon IT połączyło siły z Item, kontynuując zwiększanie swojej obecności w Arabii Saudyjskiej.
CEO Qarbon IT
Jakub Jodłowski
Ex-head of legał STX Next. Radca prawny i mediator stały przy Sądzie Okręgowym w Poznaniu. Specjalizuje się w prawie IT, prawie nowoczesnych technologii, prawie własności intelektualnej oraz prawie umów, w szczególności międzynarodowych umów na usługi IT. Od ponad 6 lat jest prawnikiem wewnętrznym. Koordynowała tworzenie grupy kapitałowej STX Next w postaci 4 zagranicznych spółek zależnych (Wielka Brytania, Stany Zjednoczone, Niemcy, Meksyk). Doradzała grupie we wszystkich sprawach związanych z bieżącą działalnością firmy technologicznej.
Ukończyła m.in. 2-letnie studia prawa brytyjskiego prowadzone przez British Law Centre, kurs negocjacji Negotiation Essentials Program na Harvard Law School oraz studia podyplomowe prawo nowoczesnych technologii na Akademii Leona Koźmińskiego.
Legal Counsel
Justyna Klimek
GFT Technologies
ex-STX Next
Szymon jest współzałożycielem i co-CEO Monterail, firmy tworzącej software od 15 lat. Od 2021 roku Monterail z powodzeniem działa na Bliskim Wschodzie: w Arabii Saudyjskiej i Kuwejcie.
Przed założeniem Monterail pracował w startupach z Doliny Krzemowej. Od tamtej pory skupia się na pomaganiu firmom na całym świecie w tworzeniu pięknych produktów cyfrowych.
Szymon wierzy w siłę społeczności i jako Founding President EO Poland pomógł zbudować społeczność dla przedsiębiorców w naszym regionie.
co-CEO Monterail
Szymon Boniecki
Ramy do działań: dobre praktyki i pułapki istotne z perspektywy firm IT
Przygotowanie
do ekspansji
PRZYGOTOWANIE & ASSESSMENT
Wszystkie sesje eksperckie wpisane są w obszary poniżej prezentowane przez pryzmat różnych doświadczeń czy skali
Wybrane zagadnienia:
Kluczowe pytania:
cele i ramy procesu ekspansji
ocena gotowości i identyfikacja luk
różnice kulturowe i ich wpływ na działania
otoczenie prawne i aspekty formalne ekspansji
umowy sprzedażowe i z partnerami
dobre praktyki negocjacji kontraktów i umów
Pozyskiwanie klientów w KSA
MARKETING I SPRZEDAŻ
Wybrane zagadnienia:
wybrane kanały marketingowe i sprzedażowe
oferta i wycena usług
budżet i koszty działań w Arabii Saudyjskiej
lessons learned, przykłady i benchmarki w oparciu o doświadczenia zespołów i firm IT
Podobieństwa i różnice w procesie sprzedaży, specyfika wybranych rozwiązań i ich skuteczności.
Kluczowe pytania:
Budowa struktur
i rozwój na rynku
ROZWÓJ I SKALOWANIE
Wybrane zagadnienia:
delivery z Polski vs budowa lokalnych struktur
skalowanie projektów i rozwój oferty
zarządzanie ryzykiem
lokalny zespół i procesy rekrutacji
mechanizmy retencji i zwiększania wartości na różnych płaszczyznach
Budowa skali i strategiczne podejście do wzrostu.
Kluczowe pytania:
01
5 maja
🎬 sesja ekspercka (nagranie wideo) ~2 h
Experience share
Anna Kreiser
Ramy strategiczne ekspansji, assessment gotowości i przygotowanie
Ramy programu
02
12 maja 🎬 sesja ekspercka (nagranie wideo) ~1.5 h
Experience transfer
Justyna Klimek
Otoczenie prawne ekspansji na przykładzie Arabii Saudyjskiej
03
19 maja
🎬 sesja ekspercka (nagranie wideo)
2 h
Experience transfer
Kamil Tatol
Case study ekspansji: Flying Bisons
Andrzej Moskalik
9 czerwca
🎬sesja ekspercka (nagranie wideo)
~ 1 h 45 min
Experience transfer
Szymon Boniecki
Case study ekspansji: Monterail
04
26 maja
🎬 sesja ekspercka (nagranie wideo)
~1 h 45 min
Jakub Jodłowski
Case study ekspansji: Qarbon IT
05
2 czerwca
🎬sesja ekspercka (nagranie wideo)
~ 2h
Experience transfer
Case study ekspansji: All for One Poland
06
Experience transfer
27 kwietnia - 5 maja
prework (early access)
00
Prework
Wcześniejszy dostęp do materiałów "na start" zorientowanych na zbudowanie fundamentów do działań
Sesje eksperckie dostępne w formie nagrań wideo 🎬
Sesje LIVE (online, na żywo)
07
feedback do projektów uczestników
💬 ~ 1 - 2h / zespół
KONSULTACJA ONLINE
Anna Kreiser
Indywidualna konsultacja dla zespołów
08
LIVE
# Q&A
Sesja z gościem programu
💬 interaktywna dyskusja
LIVE
Ask Me Anything (#AMA)
09
💬 interaktywna dyskusja dla uczestników programu
Sesja z gościem programu
Spotkanie offline, na żywo
(w Warszawie)
spotkanie stacjonarne
szczegóły dostępne dla uczestników
NETWORKING
10
Programu był dla nas bardzo przydatny przy tworzeniu strategii go-to-market. Wykorzystaliśmy wiele elementów poruszanych w trakcie sesji i w materiałach dodatkowych.
Niesamowicie szczere podejście. Nie tylko sukcesy, ale i dzielenie się trudnościami, błędami, bez koloryzowania. Nie spodziewałem się takiego poziomu transparentności i tylu szczegółów. Koncentracja na branży IT daje ogromną wartość a dobór i poziom prowadzących jest po prostu rewelacyjny.
Dzięki udziałowi w programie dodaliśmy do strategii nowy segment którego wcześniej w ogóle nie braliśmy pod uwagę.
"
"
"
12 900 zł
DOSTĘP FIRMOWY
(do 3 osoby z jednej firmy)
DOSTĘP INDYWIDUALNY
(1 osoba)
Możliwość czerpania inspiracji z ugruntowanych doświadczeń ekspertów z firm IT, programu zaprojektowanego z myślą o usługowych firmach technologicznych i rynku Arabii Saudyjskiej.
cena netto
9900 zł
cena netto
6 tygodniowy program kohortowy tylko dla firm IT
14 h+ sesji eksperckich: transferu doświadczeń w formie sesji merytorycznych (10h+ nagrań wideo) i sesji LIVE (Q&A + dodatkowe materiały dla twojego zespołu - 4h)
indywidualna konsultacja dla zespołu - review i feedback do twojego projektu końcowego (~ 2h online z Anna Kreiser)
materiały uzupełniające - dodatkowe źródła do samodzielnej pracy wpisane w ustrukturyzowany program
inspiracje, benchmarki, checklisty, zadania projektowe przygotowane na potrzeby programu lub wykorzystywane w firmach prowadzących
3 mc dostęp do nagrań wideo i materiałów dodatkowych
dodatkowy materiał o aspektach kulturowych dla członków twojego zespołu projektowego
kolacja w kameralnym gronie na zakończenie programu (w Warszawie)
6 tygodniowy program kohortowy tylko dla firm IT
14 h+ sesji eksperckich: transferu doświadczeń w formie sesji merytorycznych (10h+ nagrań wideo) i sesji LIVE (Q&A + dodatkowe materiały dla twojego zespołu - 4h)
indywidualna konsultacja dla zespołu - review i feedback do twojego projektu końcowego (~ 2h online z Anna Kreiser)
materiały uzupełniające - dodatkowe źródła do samodzielnej pracy wpisane w ustrukturyzowany program
inspiracje, benchmarki, checklisty, zadania projektowe przygotowane na potrzeby programu lub wykorzystywane w firmach prowadzących
3 mc dostęp do nagrań wideo i materiałów dodatkowych
dodatkowy materiał o aspektach kulturowych dla członków zespołu projektowego
kolacja w kameralnym gronie (w Warszawie, udział dla 1 reprezentanta firmy)
To samo co w wersji dla zespołu, dostęp dla 1 osoby
Jedyny program zaprojektowany od początku z myślą o ekspansji polskich firm IT i na rynek Arabii Saudyjskiej
Uzupełnij formularz, żeby dołączyć
Odpowiedzi na najczęstsze pytania, które naszym zdaniem możesz sobie zadawać
Czy Arabia Saudyjska to dobry rynek dla firm IT?
Co do zasady tak, ze względu na skalę obecnej transformacji kraju i fakt że IT stanowi jej fundament. Właściwe pytanie brzmi jednak czy to właściwy kierunek dla twojej firmy, na tym etapie rozwoju, przy aktualne sytuacji. Czy twoja organizacja jest gotowa na ekspansję? I jak się do niej odpowiednio przygotować. Odpowiedzi na te pytania pomagamy znaleźć Ci w ramach programu. Ekspansja jako taka nie jest celem samym w sobie. Naszym założeniem jest wsparcie twojej firmy podjęciu najlepszej decyzji biznesowej, w oparciu o fakty i dane. I pomoc w przygotowaniu do wejścia na ten rynek, optymalnym wykorzystaniu szans jakie oferuje Arabia Saudyjska albo… wsparcie w podjęciu decyzji o zmianie kierunku na wczesnym etapie, zanim zainwestujesz dziesiątki czy setki tysięcy złotych w działania które nie przybliżą Cię do celu.
Czy sesje są nagrywane?
Tak. Sesje eksperckie dostępne są w formacie nagrań wideo. Natomiast sesje LIVE (dyskusje, Q&A na żywo) będą nagrywane i dostaniesz do nich dostęp. Dlatego nawet jeśli nie możesz dołączyć na żywo to nic nie tracisz. Do materiałów możesz wrócić też później, w trakcie trwania programu lub po jego zakończeniu. Masz dostęp do wszystkich treści przez 3 miesiące.
W jaki sposób dostępne są materiały?
Wszystkie materiały udostępniane są uczestnikom na dedykowanej platformie, do której dostaniesz dostęp po dołączeniu do programu. Tam znajdziesz nagrania, dodatkowe źródła czy ćwiczenia i opcję chatu z pozostałymi uczestnikami. Całość ma formę uporządkowanego programu. Materiały udostępniane są stopniowo, w cyklach tygodniowych (raz lub dwa razy w tygodniu, w każdy wtorek / czwartek, po to żeby dać Ci przestrzeń na ich przyswojenie, pracę własną. Natomiast możesz też dopasować tempo do siebie, tak jak lubisz, wtedy kiedy Ci najwygodniej. Program trwa 6 tygodni, dostęp do materiałów masz przez okres 3 miesięcy a całość zaprojektowana jest w formule self-service, żeby to Tobie było wygodnie.
W jakim języku jest program?
Program prowadzony jest w języku polskim. Materiały dodatkowe dostępne są w języku polskim (materiały autorskie) oraz częściowo w angielskim (materiały uzupełniające np. raporty i opracowania).
Czy otrzymam fakturę?
Oczywiście. Po otrzymaniu zgłoszenia skontaktujemy się z Tobą na podane dane. Faktura zostanie przesłana w kolejnym kroku na adres email podany na etapie formularza zapisu. W przypadku zamówień dla zespołu wystawiana jest jedna faktura zbiorcza na adres/dane kupującego.
Czy oferujecie jakieś pakiety dla większej liczby osób z firmy, dla zespołów?
Program zaprojektowany jest z myślą o zespołach. W opcji podstawowej otrzymujesz dostęp dla 3 osób z firmy. Rekomendujemy udział osób po stronie biznesu, marketingu i sprzedaży (a nawet twojego prawnika). Jeśli potrzebujesz dostępu dla większej liczby osób, daj znać.
Czy mogę otrzymać fakturę proforma i zapłacić tradycyjnym przelewem?
Tak, oferujemy taką opcję dla firm. Daj po prostu znać na: kontakt@growthleaders.io
Czy będzie kolejna edycja programu?
Do programu możesz dołączyć w specjalnych oknach (tylko raz lub dwa razy w roku). Na ten moment koncentrujemy się na bieżącej edycji.
